《竞争优势：透视企业护城河》初读小记

2022年3月7日

书名：竞争优势：透视企业护城河作者：（美）布鲁斯·格林沃德贾德·卡恩著林安霁樊帅译出版社：机械工业出版社出版时间：2021-07-01 ISBN：9787111686439 “ 如果没有进入壁垒，那么许多战略上的考虑都可以忽略。企业不必担心如何对付台面上的竞争对手，也不必担心如何预测并影响他们的行为。因为竞争对手太多了，根本应付不过来。” 如果说谁真正超越了波特，我想应该是格林沃德。如果战略管理领域只能保留一本书，那一定是这本。

关于波特的学术批评很多，但批评止于批评本身是毫无意义的。如果说谁能在此领域真正有所成就，那绝对不是否定波特的那批人，而是肯定波特、并且站在他的肩膀上超越他的人。起初被推荐这本时，我还不太相信有什么战略管理领域的作品能够被称为神作。如今我只能写初读小记，因为我知道我肯定会看第二遍、第三遍……无数遍。

格林沃德开篇也大夸波特，肯定他竞争三部曲的价值，但格老板对他的超越也是不可否认的。直观来讲，他们的核心区别便是：波特是教科书，而格老板是实践手册。对于波特的竞争三部曲，我只能说，朗读并背诵全文。但是也仅仅是背诵全文，背诵之后就很难有然后了。三部曲大、全，涉及了竞争要考虑的全部细节（至少目前没有发现比他更全面的了），但是实践中考虑如此多的因素非常困难。格老板在波特理论的基础上，把实践拔高了一个层次，他更像是考前划重点并且带你去实践的带教导师。格老师这本有五大特点：（1）大道至简这是我看这本的第一感受。开篇肯定波特，一针见血地指出在实践中，战略层面（而非关乎效率的战术层面）上波特五力只有进入壁垒是需要考量的，进入壁垒等同于在位竞争优势，制定战略只需要考虑两个核心问题：竞争领域的选择和对外部主体的管理，也就是“在哪儿打，和谁打”的问题。其他四种力量的影响暂时可以不考虑。（2）用数据说话正是因为至简的理论，定量分析和拟定量分析才有了用武之地。如果回到五力模型中去，复杂的因素、交织的相互作用，实践层面的分析根本无从下手，或者说很难从给出易于理解和并且足够直观的回答。反过来，市场份额及其变动、投资回报率及其变动则从报表层面证明，这种“至简”的“大道”的确是“大道”。（3）形象的比喻与易于理解的模型没有人看了会不记得“蚂蚁大象”。如果没有大象，则根本不需要考虑其他蚂蚁的反应。如果自己是大象，则同样不需要考虑蚂蚁的反应。只有存在数头大象时，战略才是有意义的。接下来的事情，就是明白自己为什么会成为大象，并时刻谨慎、保证自己一直是大象；关注其他大象成为大象的原因，并且削弱这些支持。如果不是大象，最好不要轻易进入这一细分市场。（4）用产业实例说话、高度逻辑自洽不同于其他战略管理作者，看似高屋建瓴地提出一些理论并象征性地分析实例，结果在经营层面的论述中千疮百孔。格老板一手报表，一手产业技术，无论是PC操作系统与附着软件之间的兼容性对于用户粘性、横向优势的分析，还是喷墨打印与硬件兼容性对于横向扩张作用的分析，他至少做到了让工科出身的人无话可说，而非一眼看下去就觉得“你该去上课了”。他拿报表说话，这点波特确实没做到。并且给出了较为令人信服的投资回报率分界点、市场占有率变动的分界点，这在实践中都非常具有参考意义。（5）摒除谬误与偏见格老板另一个特点就是大胆地破除谬误。他对“信息技术成为竞争优势的基础”、“市场增长有助于规模经济成就竞争优势企业的助力”、“国际性市场有利于规模经济持续发挥作用”、“规模经济可以离开用户粘度单独发挥正向作用”、“全面战略增长是优秀的计划”等业界偏见或学界谬误一一剖析并且驳斥。他及时纠正了我，令我万分感激。

读书的交流比打本有意思多了。如果提出的问题本身就有问题，那答案还有什么意义呢？所以，提出行业分类的问题时，小行星先生提醒我，潜在竞争者可能正在你根本看不到的行业中成长。 FCFF = NOPAT – ΔWCR -Capital expenditures 与其给行业分类，不如给这三个成分分类。过完其他部分之后，我准备来第二遍了。格老板值得。