Sappho

今天主要是和古月老板娘吃饭，澄清了很多信息。一个是艾乐帆家的厂之所以工人不稳定，最多的也才四五年，是因为他们中间有一段时间快要做倒了，所以工人都不愿意在那里干，而古月家的厂里很稳定，厂里的工人都带了有十年多。所以工人工作的规律确实是“谁有货就去谁家”，但是如果厂稳定的话，也不会到处跑来跑去——也确实符合规律。另一个是老板的视角和工人确实不同，老板要关注如何批版、洗水回来之后合不合规，工人却只关心货好不好做。

昨天上车之后和老板娘一见如故，她对我的问题有问必答，对行业发展算是比较有自己的见解，并且还说要介绍我到大厂里去。她和我妈差不多大，75年的，四川人，现在的男朋友是广东人，比她小一些。古月这个牌子本来是老胡这个姓的，两人本来在北京大红门的时候相安无事，但是等到了广州，老胡原先的散漫性格就没法再继续下去了。刚开厂的时候什么都要亲力亲为，跑辅料、跑面料、找洗水，一个人根本沟通不来。老虎什么都要她拿主意，一天能打五六十个电话。没办法，只能让他去管店，但是店里有客人返货也要打电话，货多了没地方放也要打电话。制衣行业确实都是女的比较强，之前老虎在广州打货的时候吃吃喝喝就行，但是现在需要他撑起来扛事，就爆发很多矛盾。最终两人分开。现在这个是华南理工的高材生，广东茂名人，原来是百岁山的佛山总代理（似乎是），后来经过朋友介绍二人相识，现在也在厂里帮忙，平时谈业务什么的也都是他去。他也是已婚的，有两个孩子。老胡也有自己的孩子，老胡比张姐大。张姐没有自己的孩子。现在和这个郭也算和睦，只是我总感觉她在郭面前有几分自卑，似乎总是郭在让着她。

先从打版开始说，张姐每年在开发上花的钱更多，不光去深圳买版，还有各种奢侈品，去看他们的发布会，尤其是意大利和日本的牌子，然后再和中国市场的一些趋势结合，由此形成自己的设计。每次开货这上面花的钱就至少有几万块，版买回来有上千条。并且她告诉我，做出来的版一定是会有卖不动的，这个失败的风险是必须要承担的。换句话说，做四十个版可能有一个爆版，剩下三十几个版就都要打水漂，而如果做十个版，可能一个爆版也做不出来。并且正是因为他手底下有很多小厂，所以每个厂都能做出不同的花样，每个厂都有不同的风格，这样她说才不会被一种厂的风格限制住。现在也有一些厂模仿这种模式，可能有自己的档口和厂，但同时在另一个厂也做，这样才能不错过市场潮流。可能她今天上午呆在这个厂，然后下午再去那个厂，一个循环下来要四五天。我有点搞不明白她和这些厂到底是什么关系，她说她既是客户，也是老板，反正这些厂都听他的，要做什么就做什么。版批出来之后，就送到洗水厂洗出各种颜色。确定完面料之后，确定水洗，搞这些款式，货回来要配大货。要配皮带，打好针以后的话要配皮带，配好以后配扣扣，配完以后审批那些给辅料就干这些我先上班，干完以后我又去第二个厂，又服了一些新的版，回来我又开始批版了，批完以后最后我又去了另外一个厂回来，我才能再来接你。批本就是确定这些尺寸、颜色等等是否过关。

她说在广州没什么朋友，同行之间肯定不怎么聊天，比你强的自然也怕你找他要资源，而比你低的你自己也不愿意搭理他。她皱着眉头说，广州服装这个圈子就是一锅乱粥。她和我妈提起过有一个温州帮，一群人拉帮结派，要捧一个厂的时候恨不得好吃好喝伺候着厂家，还诋毁别的二批商户，每次订货都几万条，但是一看风头不好，就立刻撇下这个厂，把它踩在脚底下，又一窝蜂地去追随别的厂。张姐也经历过这种，以前做三个一的时候，她前夫就是温州人，和这些人在一起。做二批的时候是她在家卖货，她老公在这边搞社交。后来一个人到广州，开厂没有资源，什么都要现金。所以很困难。她说，“他这个东西其实现在制衣厂今年在中山那边开了很多制衣厂，都是那种反正怎么说，客户多得很怎么说，但是你能不能坐得住很重要，还有作为一个工厂一定要有能力的，工厂有能力的，同时还有你的客户也要有能力，你客户没有能力也不行，做着就走了，客户就说做这批货的时候一定要有他的独特的东西和他自身的见解。”

艾乐帆的厂和古月还是有很大不同。张姐说，依我跟他推算他的胆识的情况下，他不会开到1万条。她看不上艾乐帆的出货量。他家二月份都不一定能开到几万条。张姐说他们做的是批发单，除此之外还有超市单，也就是公司单。这种公司在疫情的时候欠了这些厂五六千万，因为货压着发不出去。大厂的用所有的都人员皮费，管理制度，还有劳务这一块的匹配，这些都是要高一些，是的，小厂不一样的，比如说我的厂比较小，我的单子少，我就可以少要几个人，如果说你的公司它的经济险长年累月的固定皮费。原来大涌也有不少大厂，但是疫情都分解成了小厂，导致今年多了七八十个小厂出来。据说有很多八零后进场，很多人都觉得这个钱好挣，但是各种心酸没人知道。以前我们在大部分在撤掉的，借了二百多万，全都倒掉了。她之前在大红门干的，早上四点钟去开门，一直要到10:30，早上的10:30下班以后你要开始打包发货，所有的事情做完就是一点了。回来以后还要做账，搞完就是两三点了。不过她真正开始干之前已经做了十多年的牛仔了，也对这方面了解很多，只不过两方面的知识还是有很大区别。她是家里五姐妹的老三，出来之前就在村子里像男孩一样，谁惹她她就干谁，出来之后先开了几年公司，后来就来大红门干了。在广州这边也吃了很多亏，这边人总是拉着个脸。

老板最重要的是通透，也就是掌握上下游的链条是如何完成的，比如你的客户适合做什么，上面现在流行什么。还经常有仿版的，有别人仿你，自然也可以仿别人。这也蛮矛盾的，有人仿你证明你还有市场，最怕的是别人都不放你。他倒是不怎么去洗水厂 ，有一个关系比较好的陈世明厂，会优先给他洗，版头和负责厂长会洗好送到厂里。她作为一个外行人，“他们说那种专业术语，那种为石工艺之类的，你不要跟我说那些，我说你就是给我管理10个20个工艺，你给我搞出来，我看着好看，我要出大货，我跟水厂都是这么跟他们说的，我去了都是这样”。之前张姐还因为洗水厂吃了好几个大亏。一万多条的大货全给洗烂了，和版完全不一样，钉完扣子也不能返洗。只能自己承担。最好的洗水厂一条裤子就要洗45块，而且专门做意大利那种大品牌的外单。

现在深圳那边也有很大的市场，张姐也经常去往那边跑。不过这两边的市场完全不一样，那边的人更忙。不过货都是中山那边过去的。因为所有的厂都聚集在这边。她说自己其实根本就没有学什么设计，就是拿条裤子到那找些辅料，后来瞎摆。所谓市场的流行和时尚，老板的话就是要靠自己的眼光读懂市场的趋势，然后再拿牛仔的布去慢慢做成市场的流行趋势，或者自己用独特的东西去带动市场趋势。打个比喻，我们就说今年gucci的发布会是怎么回事，它是结合了一些什么的元素，我们是否要用牛仔的东西来结合这些元素以后开发出来，在我们的中国市场起到一定的作用，这些都是一些参考的版本。

她还和我讲了不少艾乐帆家的八卦，比如洋哥结婚前还经常去新中国看美女去了，还追别的小姑娘，没成才和迪迪姐在一起的。

每个人在不同的位置都会看到不同的世界，我们能因此拼凑出同一个制衣行业吗？确实有共同的用语，可供交流的中间地带，但彼此心知肚明的是对方必定还有一些永远不可能知道我的心酸。即使真正讲出来也未必能博得同情，索性就在这样一个中间地带构筑模糊又脆弱的合作场域。