Sappho

今天一直在下毛毛雨，难得的凉爽天气。昨晚一直有货车经过酒店楼下，轰隆轰隆的估计到凌晨才结束，一大早又开始吵闹。上午去厂里，快到门口的时候才想起来去买水果分给工人。面容僵硬地上了7楼，尴尬地和查货的打了声招呼，放下香蕉就立刻去找6号。8号不在了之后，我连落脚的地方也没有了。九十点到的时候厂里面都没人说话，大概十点过后才稍微松快些，那个时候估计是一床货刚要做完的时候。

上午本来是想找老板的，结果老板每天直到下午和中午才来，上午很少见到他。6号说上午很可能在睡觉。和6号简单打听了一下厂里的现状。她说话声音很小，导致有些事情我只能含糊过去。首先是人员的流动。现在开了四个组，每组五个车位，都是去年下半年开起来的。新找了一个排比过来。厂长也换了，现在是16号的老公在当，也是去年八九月份来的。这个厂长要更慈眉善目一点，而且和车间里的人混的也不错。刚刚有个版，车位在问师傅要不要压低浪，师傅就把厂长叫来。工人说这个版之前做过，从来不是车位压低浪。厂长拿了一颗小6的话梅，笑了笑就说，那就是双针压。6号也说现在的厂长好一点。厂长好像是在老板忙不过来的时候管管洗水、跟单这些的。就刚刚那个压低浪的事情来说，6号说没有谁说了算，都是谁有理听谁的——但实际的流程其实是车位找师傅，师傅找他的上级，也就是厂长，厂长再和车位沟通。

6号说现在大涌的人都浪得很，就是闲的人、等着找厂的人很多。今年都没什么货，有一些厂倒掉了，工人变得不抢手。所以8号夫妻、双针夫妻走了之后马上就有新人过来接班。现在他们组的打边看上去也是个脾气好的。6号说他在这个厂四五年，去年好像是生意最差的，因为一直都没囤货。今年也是，没有货，半天都起不了货。不过今年开了两个档口，货要多一些，养得起四个组这么多人。最近大涌有盖了很多工业园，好像有16个，6号夫妻俩还去看过。之前偶尔来玩的四川夫妻，我忘了他们的工号是什么了，今年也回来了。现在车位有二十个人。双针和打边变的最多，基本上原来的都不在了，其他人倒是真的没有变化。

双针夫妻不干了，因为没人看小孩，所以他们可能换了个工作？6号说得也不是很清楚。然后就是8号的事情。根据6号的说法，8号本来就是个急性子的人，做事要快，追求效率，等不得。那天她在等后幅的时候，好像埋夹的先给别的组埋了，他就很不乐意，在那里叫。师傅就说，能做就做，不能做就滚。8号更生气了。她老公也不是能忍耐的性子。于是两个人就走了。前两天才回到家公的厂里。6号说，师傅在这边已经算是好说话的了。上午因为窗户漏雨，旁边的组的人叫师傅关窗户，师傅也马上过来关了。叫师傅配什么拉链代布之类的师傅也都是很快陪好。而且等后幅也不是师傅能说了算的，像昨天旁边那个组，等到七八点才下班，而别的组五点就下班了，也没有人叫。6号说这件事就是见仁见智，但她心底其实还是觉得8号的问题更大。我问她有没有劝过8号，她说这有什么好劝的。估计8号走了之后他们也没再联系过了。还是问我才知道的近况。

最近行情都不太好，前几天一直都是上半天班，最近才上一整天。

6号说厂里的设计师不是老头，是两个挺年轻的小伙子。设计师也是底薪+提成的，如果出了一个爆款，翻单的多，那么就提成越多。下午的时候看到了厂里的设计师，叫阿志，92年的应该，在北理工珠海学院读的设计，14年毕业，16年结的婚，有了儿子，今年上小学一年级，湛江人。毕业之后没有立刻做服装，说自己瞎搞了一镇，最后想起来要赚钱的才过来做这行。我们是十二点见面的，当时他着急下班，我先问了一些大面上的问题。他说老板虽然没有明确要求一定要多少，但是设计每个月至少要打一百多个版，而且能下单的很少——尤其是现在市场行情这么不好。打十个版，能下单的可能就一两个，而这也是设计聚在一起经常聊的话题。打好版之后找到纸样师傅和车半师傅，然后再送到洗水厂，跑辅料，找绣花厂，最后给老板过目，老板下订单，推给客户，是不是符合客户要求，由市场检验是不是爆版。做大货，先是厂长沟通设计和车版师傅，然后采购去买辅料，最后是师傅来决定大货的生产，大货洗水，最后是后整。设计有的时候是找到一个辅料，比如一个皮带或者纽扣，就很灵感，整个设计都是围绕这个辅料；也有的时候是先想好整体的思路，后期在配辅料。后者是大多数，因为每天都有很多款。每个厂有不同的市场，比如是在新中国，还是在南城开档口，卖的是北方客户还是南方客户，北方人喜欢打牌的元素，南方人比较愿意尝试大胆一点、靓妹一点的。老板有时候会直接买版，这种就只需要纸样师傅出样，不用设计打版。

设计师和会计共用一个办公室。他的隔板上挂了一排各式各样的皮带，皮带扣子上的logo是各种变形的大牌，比如balance，chane，还有各式各样的香奈儿交叉c。桌子上堆满了一袋袋的纽扣和钉扣，还有各种中国风的绣花片（这是今年流行的）。牛仔裤的设计用二维图的软件就足够了。出了相对抽象的图形，志哥还会在上面贴一些别的版的图——借鉴的版。志哥一边跟我说话的时候一边在剪一条版上的绣花线。这个版绣完花之后老板不要，所以只好拆掉，再改别的。这个版已经改了好几回了，这次送去绣了香奈儿的表，不知道老板娘的意见是什么。晚上绣完的时候还战战兢兢地问我，你觉得好看吗。

剪完先之后开始看面料。这个面料是普洗的，分布着直结。直结多的话会比较细腻，否则比较粗糙，适合做大裤型。这些都是布行推过来的版布，不要钱的。有时候推给老板，也有时候直接推给设计。看图片看了有一个小屋，在“中山业务群-专业牛仔样板”里，这个群友125个人，每天都会发大量的视频和图片，配有款好、关键词，比如印花休闲垮裤。有时候设计还回去网站买图，看看市场上别人家在做什么。

设计稿上面列了款好、设计、裤型、面料，只有这几项是要填的，然后就是把已有的裤型复制过来。现在的裤型基本上都是哪几种，所谓的奶奶裤【今年艾乐帆厂里的爆款】都是一时的。每次打版的时候都是每种裤型都来一点。每个版的细节都会有变化，比如摇头、表带、辅料、烫钻、绣花、压胶等等。每天都是反反复复的工作。现在最重要的设计是绣花。下午的时候志哥足足看了有一个多小时的图片，最终才在一个版上找到一个合适的logo，她了截图，马上开车去绣花厂。他说去绣花厂是很有必要的，不然每天在厂里，什么也想不出来。去哪里还可以和别的设计交流想法、找找灵感。偶尔还要去市场逛逛。

下午他先把一个版拿给在厂里的绣花厂老板。这个绣花厂是老板之前就认识的，但志哥马上要去自己之前认识的另一个绣花厂。到了之后他先翻了翻绮丽人的文件夹，确定了自己要的图案在这里，然后又翻了别的厂的。志哥说这是所有人都能看到的。在这个厂里碰见了其他两个设计。他们也都是设计学院出来的。在广州和东莞这些地方，还有大品牌，都需要学历和文凭，以纯甚至在面试的时候要当场画图。但是大涌这个地方就完全不管，老板和你聊了之后，看你对行情的把握，新手老手一问便知。在绣花厂秀版也需要排队等待，好几个长的设计都要绣花。志哥是从网上扣下来一个图，哪个logo是在后代，他在表带也加上了，除此之外，形状、颜色一模一样。因为这个版还不确定是爆版，所以只能改动一下。要是爆版的话很可能就直接拿过来抄了。真要抄了也不会怎么样。绣花厂的另一个有意思的事实，是流水线上的手工：即使是全机器作业，但把裤子摆到针车下面，也需要人工来校准。也许是所谓的幽灵工作。

在绣花厂烫完，回来订了一下纽扣，打烫完就送诶老板批版。老板还要等老板娘回来才能做决定。

这个厂的设计是不坐班的，不过他朋友在三个一，有五六个设计，每天八点半到六点。大厂的订单虽然多，但分钱的人也多，小厂一般也就一两个设计，所以总体的工资水平都差不多。做设计总是要一开始到处碰壁。在学校的时候可以天马行空，甚至觉得自己是可以的，但除了社会才发现很多东西都用不上。没有自己的风格，唯一有的只有老板的风格，而老板也没有自己的风格——是自己的客户的风格。这个设计在这个厂也没干两天。晚上临下班的时候还去板房找车版师傅沟通一下。师傅说这个厂原来是老板娘的，老板娘说的是有一点小点缀就好。然后把最近翻单的、小老板娘买回来的版给志哥看，让他学习参考一下。老做杂款的话出不了货，因为旺季的时间就那么短，但杂款很花功夫，工人还都不愿意做。志哥说设计比不上车位，车位现在越来越贵，而且一般都很稳定。也有设计自己开场的，但成功率陈少，可能是货源不稳定，也可能是资金不够，没法支撑下来。大涌的设计似乎男的多一些，年纪大的小的都有，普遍是90s，也有一些80s和新入行的00s。

设计当然想做爆版，但谁都不知道爆版是怎么做出来的。而且做出来个个都不是爆版。所谓的流行很难追溯到谁第一个做出来什么，或许是大牌，或许是市场里某个厂家？但是有些人就是做得好，是那个味，就能卖得起来。没有谁是第一，对了就能爆。契机？投入到市场，最早有些人，可能是大牌子，先想到了这个，比如十三行上边有人做了。但是有的时候即使想到这个新的，就成了四不像，样子对了型不对，就死掉了。要版做对了，裤型要做对了，就会成为爆版。谁都不知道爆版。艾乐帆有时候也没什么出奇的，但一直做下去，总想创新反而不行。古月的加工厂太多了，新版太多反而没有生命力，压货太多。比如68129，古月要换个腰带、雷同的就能出六七个，不知道要推哪个。拿货的也不知道哪个流行，还得要批发的来引导，零售店员就要看什么顾客能穿什么裤子。有的时候顾客也不知道，有的时候知道自己缺什么。不是靠经验，还要有敏感度，果敢。别人都出来了你还在试版，就错过了。捕捉到信息，立刻去决定。所以最后还是天才？