Sappho

已经是夏天了，三伏天到了第二伏。小郭说还应该有点消费端的反馈，所以我又去了档口。

上午十点钟去档口一看，大家都闲散地站着，懒懒地靠着栏杆刷着手机，因为刚开季，市场里也没什么顾客。我跟我妈说入库的活给我干就行，于是我今天主要是入两个牌子的货品，一个是阿飞哥介绍给我妈的，还不知道叫什么名字；另一个是三一。入库就是把订的货的厂商名、款号、单价、件数统一录入库存，方便销售开单，并可以随时查阅库存记录。新牌子入了六个版，每个版大约在45条，分别是挽边阔腿裤、复古水洗直筒裤、膝盖双褶阔腿裤、弯刀裤、捏褶喇叭裤。三一家有大概八个版，每个班在48条左右，分别是筒裤、喇叭裤、法棍裤、垮裤、烟管裤和喇叭裤，货品简介要比新牌子的简单得多。洗水和版型都相当中规中矩，最多是在腰头和表袋哪里有一点点结构的设计和绣花、皮牌这样的点缀。之前到档口的还有味素、古月的，爱了饭只有零星几个版。我妈说今年估计这种大肥裤子会流行，因为直筒裤也穿了这么多年了，现在顾客就喜欢肥一点的。味素家是最先尝试这种版型的，其次就是玄武，他们两家都是风格比较大胆的。这种大肥裤子其实去年开机的时候味素就已经在尝试了，但当时的效果很一般，那个时候的版还是直接抄的香奈儿秀款，上面很窄，下面有像裙子一样，顾客穿起来很挑人，所以卖得不好。今年改良了不少，变成下面收口的，我妈判断说估计会行。阿飞哥新介绍给我妈的DA家正好发来微信，问我妈要什么款，我妈说要你家有点特色的。小妹货我以为你家都是做简单的，我妈笑了，说我家又不缺简单的，就要特色的。正好英子这时候很高兴地和我妈说，那个谁谁谁正好就要这个款——是这个da家的激光破洞，还是比较特殊的花样。我妈还喜欢一个玄武的安哥拉红工装裤。我妈说她在百度上搜了2024年秋冬流行色，那个上面说有红色和青苔绿，所以他对这个版也很有信心。只是我看着实在有点没法入眼。导购们也很喜欢。

正好碰见小霞在微信上打电话卖货。

“姐（摸着一个版）这个颜色和面料正是卖的时候，看着可高级了。过两天有大货。” “来个牛仔色，再来个烟灰色吧。这个阔点腿的可洋气了。还有这个弯刀裤。” “烟管裤要不？来个翻边的，我身上这个，短一点的好卖。搭靴子也好看。这个版还有黑的，要不也来一手？（拿个古妹的” “去年丹宁蓝的这个版，限制这个颜色……哪个好看？都好看。” “阿瑞糖糖一块给你穿。你要需要我也给你穿。” “一个纠纷的，一个八分的，完全不是一个风格。裤脚上拼个十字多显好啊，都上吧。单宁蓝先整一个。” “咋没人啊？你先把货备好。到时候你再问我要，我给你换。”

最后开出来的单子是，六个味素的弯刀裤，三个玄武的废土蓝拖地裤，还有五个垮裤、五个大痛苦、十三个烟管裤。

现在档口的货的腰带颜色基本上是红色、卡其和黄色。秋款一般都是复古做旧的洗水风格。并且今年出了很多时装裤的结构。厂家今年还出了一个新裤型，是上面窄中间宽，英子起名为理想裤，说是杭州那边的新名字。

这也让我开始思考地方的风格问题，就是这种批发市场的牛仔裤的时尚，和更广泛的时尚有没有什么关联，或者说是否存在这种更广泛的时尚——这种思考的根源在于柏拉图的形式论，似乎特殊的具体的物是分有了普遍的形式。但在这个问题上我很难解释清楚。

古月、三一和其他家仍然是出着和去年雷同的版。我妈叫阿扬找一个拖车，吧古月和三一的一些版拉到拖车、推去库房，等着过两天直接给他们返回去，省着占地方。我问我妈为什么要把这些版送到库房，我妈拿了拖车上的裤子和挂的版做对比，发现这两个版的洗水、元素基本相同，而且三一的货都是没什么卖点的，太简单，顾客一看到这么多一样的简单货就会选不出来，乱哄哄的不知道该推什么，所以就先只上一个，另一个等缺货的时候再补上。除此之外，古月的还有很多个版要么大同小异，要么和去年的款一样，这些货打算都直接发走。

现在厂里天天催不货，本来小姨和玄武家要了十套号，结果人家老板娘直接甩过来别人家补了二百套码的截图。小姨说厂家现在也记得要死，她说十套码都说不出口。所以他只好让厂家先等他两天。现在是关键的时候，需要给厂里一点信心，要把火卖出去。然而现在的行情依然不好。阿丽说他昨天联系了一百个人，只有三个人回复她。

下午还有一个插曲，三一说所有款要再加五块钱，等于是要在原价的基础上加三十五，有的款都直逼一百八十块钱了。我妈答应了下来，并要求其他家也绝对不能压价。三一家的导购阿丘说，你们现在都把上路话的截图发给我，一旦有人便宜她立马停货。

下班之后导购身上穿的牛仔裤都换成了时装裤。导购也有自己的审美，每次在介绍货品的时候也会说，“我最喜欢这个款……”云云，仿佛能给顾客增加点说服力。

我不是那么想和他如此深度地捆绑在一起。因为我时常感觉还有东西不够，他没有给我，我无法祈求得到。