Sappho

今天人还是不是很多。现场没什么客户，导购们也都很疲惫的样子。于是上午的时候我妈和我小姨努力把他们动员起来。她们叫导购们先拍平图，很多新版到了家，导购们只顾着捡自己喜欢的，很多版就堆在了后面，到时候退不出去就死了。拍平图的时候阿丽说，我喜欢这个怀旧色，刚刚王立伟还要了俩。我妈叫导购们先看自己喜欢什么，然后在给顾客推的时候就会更有底气。小霞昨天在给我推板的时候，看我看了两三个都不太满意，就拉着一条黑色裤子，带上一句，“我就比较喜欢这个”——仿佛之前的几个版是爆版，她是想让你卖的好才推这个，而现在这个是他自己的眼光。而恰恰是这个黑裤子是个人的审美，仿佛比套话更让人信服。所谓的套话经常是他们在拍新版的视频的时候说的推销语，如“92022，海量新款到货，超有设计感。”尽管看上去不过时普通的筒裤。“这个版超美，是今年刚做的安哥拉红。”导购总要找出一个版能说道的细节。我妈和小姨在上午的时候一再鼓励他们，多拍点自己喜欢的，特殊的。自己搭点马甲看看。

二批的工作是要将厂商的款式用自己的语言诠释出来，并推销给下游的客户。今天的例子就是怎么给新裤型起名字。 小姨想了一个名字，垂直裤，用来形容比小姐姐裤肥，但是又比直筒裤窄的裤型。小姐姐裤都已经听了三年了。他说直筒裤都已经叫了几年了，太土了。中直筒裤都老掉牙了。得换个新名字。其他导购也围在一边听着，英子点点头，表示比较认同垂直裤。我妈还说，看到人家用的词，墨蓝色，还在网上搜到了这个词。他们为两个新酷刑想了两个名字，一个是垂直裤，一个是解压裤——解压裤说的是女性通常焦虑于自己的身材，腿型不好，现在这个裤型大腿根肥一点，包容性更强，所以就是解压。这是我妈想出来的说辞。这个裤型和弯刀裤还不一样，脚口没那么窄。我妈和导购说没准这就能卖爆了。英子说，底下的客户也都不懂，她们肯定没有咱们懂，咱们说啥就是啥，咱们自己内部先统一了。我妈说现在这种裤型比较多，古月说又是八村直筒，又是九寸直筒，别听他的，我们就统一叫解压裤。

他们在这边讨论了一会，小姨说得问问厂家她们是什么意思。于是他在微信上问玄武的老板娘，说你家的新裤型到底叫什么，我看有的人叫理想裤，还有的叫解压裤——仿佛是别人想出来的名字来征求他的意见，但其实是我们自己想的。老板娘那边也没什么意见。我们这边就自己解压裤、理想裤地叫起来了。小霞和英子拍了两个视频，分别在介绍这个解压裤是什么。“给大家介绍一个新裤型，今年流行的，解压裤，比小姐姐哭都要飞，所以包容身材，解压。”小姨另外问了一个白色的裤子应该叫什么颜色，这个也是解压裤的裤型，颜色很好看，但小姨很不满意米白这个词，说也太土了。厂家说叫珍珠白。电话挂了之后导购和老板讨论了一下，一会说叫米白，一会说叫珍珠米，最后小姨一锤定音，说就叫珍珠白，珍珠也没有米色的。我妈说好看的裤子就要起一个好看的名字。得来点新词才行。

接着我小姨又开始让导购捋版，清点到货的款号、颜色、码数和件数。从货多的开始捋，这样能对每个版的情况了如指掌，也不至于在给顾客推版的时候心里发慌。

现在能看出各个厂家的风格不同。三一家的面料基本都是新场景的——尽管爱了饭也拿新场景的面料，但是和三一并不是同一种。三一家一直都是很垂、很重的，这样的话即使是大裤型，但他的面料因为垂度太高，所以做不出肥的感觉，很容易变形。并且设计只体现在表袋和后代的简单绣花。而爱了饭比古月的设计要稍微简单一些，我就翻到一个后代压胶和表袋皮牌的，一看就是志哥的风格。玄武这一季度的货最大单，在结构上的剪裁最突出，洗水颜色也最多变。今年玄武新出的几个大裤型导购都很喜欢，而且他家用的面料也有升级。从去年开始玄武家一直在尝试纯牛仔，也就是无弹的面料，但是之前的面料还比较硬，穿着不舒服，所以卖得一直不好。今年开季用的新面料柔软很多，还恰好能撑起裤型，所以导购也喜欢穿。爱了饭家倒是还很中规中矩，延续去年的洗水，然后加一点小设计。这种小设计倒也方便导购推销——这个裤脚，好看的。

英子说，我也喜欢这个，于是叫小霞和他一起拍一张。小姨说，这些裤子就得自己多试，试多了才有感觉。

今天一共就卖了四百多条，厂里还打电话催着补单，说杭州有一个补了二百套码——这显然是不可能的。我看到欧那发给我的上路话，最多的也就三百条。